Het verkopen van je eigen bedrijf is een ingrijpend proces. Veel ondernemers denken dat ze een bedrijf alleen via een tussenpersoon of makelaar kunnen verkopen, maar in veel gevallen is het ook goed mogelijk om dit zelf te doen.
Bij Brookz zien ze dat ondernemers die zelf de verkoop begeleiden, vaak beter inzicht hebben in hun bedrijf en de beste prijs weten te realiseren. Deze blog legt uit hoe je stap voor stap je eigen bedrijf kunt verkopen.
Begin met een realistische waardering
De eerste stap bij de verkoop van je bedrijf is het bepalen van de waarde. Dit is cruciaal, omdat een te hoge vraagprijs potentiële kopers afschrikt, terwijl een te lage prijs je geld kost. Gebruik hiervoor financiële overzichten van de afgelopen drie tot vijf jaar, zoals winst- en verliesrekeningen, balansen en belastingaangiftes. Een objectieve waardebepaling kan ook worden ondersteund door onafhankelijke tools of advies van een accountant.
Bij Brookz adviseren ze ondernemers om niet alleen naar de huidige winst te kijken, maar ook naar groeipotentieel, klantenbestand en unieke kennis of producten die je bedrijf onderscheidt. Dit zijn factoren die een koper vaak veel waard is.
Breng je bedrijf aantrekkelijk in kaart
Een koper wil snel zien wat hij koopt en wat de mogelijkheden zijn. Zorg daarom voor een duidelijke en gestructureerde presentatie van je bedrijf. Denk hierbij aan een overzicht van je producten of diensten, informatie over je klantenkring en marktaandeel, een financieel overzicht inclusief trends en prognoses en eventuele unieke processen of patenten die je bezit.
Een goed overzicht maakt je bedrijf transparant en schept vertrouwen bij potentiële kopers. Bij Brookz bieden ze templates aan waarmee je je bedrijf professioneel in kaart kunt brengen.
Zoek de juiste kopers
Het vinden van de juiste koper is vaak een van de moeilijkste onderdelen. Begin met je netwerk: bestaande relaties, leveranciers of klanten kunnen geïnteresseerd zijn. Daarnaast kun je je bedrijf discreet aanbieden via platforms zoals Brookz, waar duizenden geïnteresseerde ondernemers actief zijn.
Belangrijk is dat je duidelijk formuleert wie je ideale koper is. Wil je iemand die het bedrijf voortzet zoals jij dat deed, of iemand die het bedrijf verder laat groeien? Door je doelgroep scherp te hebben, kun je gerichter contact leggen.
Onderhandel slim
Wanneer een potentiële koper interesse toont, begint het onderhandelingsproces. Dit gaat vaak over prijs, maar ook over voorwaarden zoals betalingsregelingen, begeleiding na overname of non-concurrentieclausules.
Tip: bereid je goed voor op vragen over je cijfers en processen. Een koper zal elke onzekerheid gebruiken om de prijs te verlagen. Transparantie en een gedegen voorbereiding geven je onderhandelingskracht.
Begeleid de overdracht
De laatste stap is de daadwerkelijke overdracht. Vaak is het nuttig om de koper gedurende een bepaalde periode te begeleiden, zodat klanten en personeel vertrouwd raken met de nieuwe eigenaar. Dit kan ook de waarde van je bedrijf verhogen, omdat het de continuïteit garandeert
Zelf je bedrijf verkopen kan uitdagend zijn, maar met de juiste voorbereiding en structuur is het goed haalbaar. Bij Brookz zien we dagelijks hoe ondernemers zelf succesvol hun bedrijf verkopen, vaak met een betere prijs en een soepelere overdracht dan wanneer ze alles uit handen geven. Begin dus met een realistische waardering, breng je bedrijf overzichtelijk in kaart, zoek de juiste koper, onderhandel slim en zorg dat juridische en fiscale zaken goed geregeld zijn. Met deze stappen vergroot je de kans op een succesvolle verkoop én een tevreden koper.
